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“酒香不怕巷子深"的時代早已經(jīng)過去了，集成吊頂營銷同樣需要借助廣告和推廣的力量。
當(dāng)今時代，企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。在消費群體日益細(xì)化的趨勢下，集成吊頂企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
對于一個企業(yè)來說賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。
任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。
企業(yè)如何能夠達到“賣思想”的境界。
1、明確目標(biāo)客戶群。在集成吊頂市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。
2、細(xì)分客戶。通過市場細(xì)分這個工具，我們可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人，這部分人認(rèn)同本企業(yè)的優(yōu)點，就是我們所要服務(wù)的那部分人，并為其提供差異化的完整產(chǎn)品。
新時代，新氣象，集成吊頂營銷需要重新定位，才有機會得到更多客戶的認(rèn)同。
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